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被业绩和回款困扰的芯片人,麻了 | 科技云

被业绩和回款困扰的芯片人,麻了

原创 三分浅土 芯世相

“年底清库存换路费,给钱就卖。”

“年底到了,工厂货终端客户有呆滞ic芯片需要清理的欢迎找我。”

“年底冲刺,各位老板记得抓紧备货~”

最近,朋友圈和群聊里各种“年底文案”越来越多了,转眼又到了年末,芯片分销商们的日子也各有不同,有的抓住这最后的时间再冲一波业绩;有的今年业绩不错已经在静候放假;还有的已经到家开始帮忙干农活了……

年底了,芯片人们都在忙啥呢?

01

催回款、盯出库

年前最后一次冲业绩

转眼进入2025年,在12月忙着冲完一年的业绩KPI之后,芯片分销商们在这个月多数都“稍微松了口气”。

去年一整年,芯片市场行情仍未复苏,很多分销商表示去年生意“勉强回本”。而对于一线的业务们来说,行情差难成单,好多个月只拿底薪的大有人在,甚至有些公司开始对底薪出手,采取底薪按比例发放,或者有责底薪的制度。

好在去年年末,似乎市场需求有了一些起色,让大家可以业绩冲刺一下。但年前的这段时间,一些分销商表示:“这三周最难熬了,客户约不出来,拜访没有,订单就更不用说了。”

大部分人在本月都忙着汇报,业务方面,主要是靠催回款来让账面好看一些。

现在做芯片生意,先付款后发货越来越少见,现金单也变得珍贵,给账期支持成了卖芯片的“标配”,账期支持60天甚至加上承兑都很常见。月结30天、15天、7天都算是比较短的账期,像大客户和大订单,账期往往是90天起步,通常在90至120天之间。

临近年末,清款压力变大,有分销商开始感叹,“终究走上了催款的路。”

“10月的货款还没结,11的又到期了,再不付款,12月的也要到期了,叠在一起不是笔小钱。”还有其他分销商表示,“合同上签好的一周内结款,结果一个月都没付。”

但每年催回款也是个难事,催得不积极,回款难到账,催得太积极,又容易伤感情。

虽然心里着急,但是对面态度又很好,也没说不给,就是得慢慢地给,微给,40%地给。有采购也表示,公司还没给供应商结款,但这个月的单还得下,搞得自己也有些尴尬。

这年头,大家日子都不好过,能互相体谅就互相体谅了。一位芯片分销商表示,对于催回款也没有特别好的办法,只能说,看客户黏性。

长期合作的客户,如果要拖付款,至少会提前说。

除了催回款,芯片分销商们也在想别的办法,让年底的账面好看些。比如说,盯一些在途订单的出库,把能发的货都发完;做外贸的,开始发邮件提醒客户,很长很长的假期要来了,记得提前及时备货;还有的,趁着年前需求有点起色,赶紧再多做几单。

有一些芯片分销商表示,这一两个月里需求有了点起色,由于外部环境不稳定,有些美系品牌的生意变多了,有做终端客户的也表示最近接到了些需求,只是都是些小单。

一位芯片分销商在社交媒体表示,11、12月出货达到了今年的新高,但是毛利净利一塌糊涂,有些料甚至还在继续跌价。除了分销商,上游原厂也要年前冲一把业绩,一些仓库里的货都开始低价甩卖,结果又卷到分销商了。

总而言之,年前最重要的还是催回款,不然年也不好过。

02

盘库存,作总结

盘出了一些“伤心往事”

年末,另一件重要的事情就是盘库存。

但是这一盘,还盘出了一些“伤心往事”。有一个芯片分销商在社交媒体上表示;“整理库存,发现有些料以前好贵好贵买的,现在好便宜好便宜。”

显然,被扎心的不止他一个,评论里的“冤种”也不少,有的说一颗莱迪斯的料,之前200块买的,现在只剩十几块,还有的说TI的TPS56C230,高峰的时候卖过280元1个,现在不到一块钱,库存还剩十几k。

还有人,一句“3年前花40万买了一盘A3941KLPTR-T”就收获了大家上百个“同情”的点赞。

被业绩和回款困扰的芯片人,麻了

来源:抖音

根据第三方网站,这颗料现在价格大约在10元左右,图上显示数量一共4000颗,一盘价格大约在4万。对此,博主表示“亏了辆奔驰

有的人吐槽当时不愿出手,现在亏在手里了。但有没有可能,这些高价芯片拿到手的时候行情已经过去了,只是多了一位倒霉的“高位接盘侠”。

除了盘库存,有些公司还要求销售们做PPT作年度总结,写写明年的业绩计划,这就有人欢喜有人愁了。

这两年虽然芯片行情都比较平淡,但需求和市场还是有了不小的变化。

去年还觉得消费类芯片生意淡利润低价格卷,汽车芯片价格还算坚挺,说出去还高大上。到了今年,赚到钱的反而是消费类的多,一位国产芯片代理,发现充电宝市场一个月能吃400、500k的MOS,靠薄利多销过得还不错。

而汽车芯片反而没人要了,有人处理芯片库存,没想到对面直接来了一句:“汽车料暂时不收,过于多了”。当年暴涨到千元的英飞凌、ST、TI的明星汽车芯片,如今市场报价跌到十几块、几块。上面被吐槽的A3941KLPTR-T,同样也是Allegro的一款汽车全桥MOSFET驱动器,最疯狂的时候暴涨到550元。

回顾今年行情,大部分人都来一句“就那样儿”。虽然今年有AI芯片这个爆火出圈的存在,博通英伟达相关芯片价格高得惊人,但是对于普通的芯片分销商来说,其实沾不到啥光。

但和去年淡得像“一潭死水”的行情相比,不少分销商表示,今年还是有生意做的,只是单小或者价格卷。虽然表面上大家都一样淡,也有不少人表示,该有生意的公司照样有生意,反正自己能做的,只有踏踏实实做好每一笔生意。

03

结 语

春节将至,大家最近都忙着做好最后的收尾工作。好在芯片市场最近也有了好消息,年末和春节前的需求有了增长的迹象。

宏观来看,世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测,2024年全球年度半导体销售额同比增长19%,达到6269亿美元。到2025年,全球销售额预计将达到6972亿美元,同比增长11.2%。此外,SIA、IDC等研究组织与机构也对2025年的增长比较乐观。

文章来源于互联网:凤凰网-被业绩和回款困扰的芯片人,麻了

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