苹果第一，华为第二！传统耳机品牌被手机大厂逼到了墙角

今年第三季度，国内传统电商平台（不包含抖音、快手、拼多多）耳机销量达到了2990万副，同比增长高达26.8%，销售额为51.6亿元，同比增长20.8%。作为国产品牌的领头羊，华为以8%的市场份额位居第二，仅次于苹果。

（图源：洛图科技）

自从AirPods带火TWS耳机后，国内无线耳机销量一路飙升，有线耳机反而逐渐变得小众，吐槽手机厂商取消3.5mm耳机孔的网友也越来越少。

不过华为虽位列行业第二，但8%的份额相较漫步者、索尼等品牌，差距不是特别大。与手机不同，耳机类产品的门槛极低，尤其是中低端市场，拼多多不乏12.9元包邮的TWS耳机。门槛低的后果就是入场的品牌极多，既有索尼、漫步者等老牌音频设备厂商，也有华为、小米、OPPO、vivo等跨界入场的手机厂商，还有许多不知名的小品牌。

（图源：拼多多截图）

面对苹果、漫步者、索尼等众多竞争对手，华为的入耳式、半入耳式耳机等品类也倍感压力，但华为耳夹式耳机FreeClip却几乎称霸行业，找不到任何对手。甚至说，曾被称为“理财产品”的华为Mate系列，保值率在FreeClip面前都黯然失色。

FreeClip保值率高，连Mate 60 Pro都甘拜下风

对于有中耳炎或耳朵容易出油的用户而言，入耳式和半入耳式耳机长时间佩戴都容易产生不适感，因而近几年越来越多消费者选择了开放式耳机。到目前为止，开放式耳机已出现了耳挂式、耳夹式等不同设计，声音传导方式也分为骨传导和气传导两大类。

FreeClip便是华为的首款开放式耳机，采用耳夹式设计，基于气传导原理。该耳机发布于2023年12月26日，距今已接近一年了，首发价格1299元，当前官网售价1199元。

即便是在二手平台闲鱼，当前FreeClip的平均成交价也高达980元，保值率高达75%。同样发布于一年前的Mate 60 Pro，看了这个保值率只能甘拜下风，现阶段华为最强理财神器Mate XT，一年后保值率也很难与FreeClip相比。

（图源：闲鱼截图）

京东耳夹式耳机热卖榜上，其他上榜的产品普遍价格较低，倍思AS01更是不足百元，价格上千元的FreeClip却高居第一。FreeClip堪称耳夹式耳机圈的iPhone，其他品牌千元机、百元机争做销量榜第二、第三，七八千元的iPhone则稳坐销冠宝座。

（图源：京东截图）

前段时间小雷因之前买的小米骨传导耳机丢失，打算买个耳夹式耳机，查找资料做功课时，就发现在不要求预算的前提下，网友们几乎一致推荐FreeClip。如果有预算要求，南卡、漫步者、QCY、声阔、塞纳等品牌旗下哪个产品更好，网友们则各有不同的看法。

关于FreeClip称霸耳夹式耳机市场的原因，无非是设计、音质，以及华为的品牌影响力。FreeClip的外观设计在行业内有口皆碑，颜值极高且佩戴舒适，就连抄袭该产品设计的塞纳S6S都一度爆火。本月初塞纳官方发布道歉声明，抄袭事件才告一段落。

（图源：塞纳）

音质依赖硬件品质和软件优化调校，一般与产品的价格挂钩。FreeClip同价位也有塞纳S9S、HILLFOX等产品，更高价位还有essonio、Bose Ultra等产品，FreeClip音质再优秀，也有耳机能够与之相比，况且开放式耳机的音质普遍不如入耳式，消费者对于音质的要求没有那么高。华为能够战胜诸多对手，线上耳机销量仅次于苹果，耳夹式耳机称霸行业的主要原因，还是品牌效应。

手机品牌将音频厂牌逼到了墙角

2018年，华为发布了首款无线耳机FreeBuds，到今天，华为入局无线耳机行业不过短短六年多时间，仍称得上新人，击败索尼、Bose、漫步者等国内外音频大牌最关键的因素就是品牌效应。

其实不只是华为，也不只是耳机行业，纵观整个数码、智能家居行业，华为、小米、苹果等跨行入场的手机厂商，都对传统大牌造成了极大压力。例如第三季度，监控摄像头线上销量小米斩获第一、智能门锁线上销量小米和华为分别位居销售额第一和第五，前三季度国内典型智能手表线上市场，则被手机厂商瓜分。

苹果、华为、小米等品牌之所以在智能设备市场拥有如此强大的影响力，核心因素则在于我们的衣食住行样样离不开手机，手机已成为日常生活的必备品。大多数智能设备并非必需品，有它能过，没它也能过。懂行的消费者往往是少数，占大多数的小白用户，通常会根据价格和品牌选购物品。

以耳机行业为例，音乐发烧友固然不少，可普通用户一来没用过那么多耳机，不清楚具体有多大差距，二来对于耳机品牌也不了解，最多可能就知道漫步者、索尼、Bose等名气较大的部分品牌，挑选商品时自然会优先选择熟悉的品牌。此外，华为、苹果、小米等品牌的耳机，与自家手机还会有互动动画效果，查看电量、更新系统版本更加方便。

（图源：雷科技摄制）

互联网时代，各行各业头部化情况都越来越严重，营销可能比产品本身的质量更重要。手机厂商在营销方面天然具有优势，利用品牌影响力，有机会拿到更多份额。

相对而言，耳机行业传统品牌的处境还好一些，毕竟音频领域国内外老牌强者太多，拥有不少铁粉，而且耳机功能相对较少，不依赖智能生态，华为、小米等品牌的优势没有那么大。在生态更加重要的PC、平板电脑、电视、智能眼镜等行业，华为、小米成绩更加耀眼。

营销为王、广告铺天盖地的时代，品牌效应将被无限放大，面对优势巨大的苹果、华为、小米等品牌，耳机及其他传统数码设备品牌的压力只会越来越大。在手机巨头的步步紧逼之下，传统数码品牌需要尽快寻求变通之法，改变当前的不利局面。

AI重新定义耳机，音频行业洗牌继续

就耳机类产品而言，在苹果、华为、小米等品牌入场后，传统品牌一直在寻找破局点，探索耳机的外观设计与佩戴新思路。开放式耳机的爆火，其实也就是近几年的事情，不过这些简单的功能和设计，耳机新势力品牌很快就能学会。

进入AI时代后，讯飞、字节跳动等部分企业，为耳机加入了AI功能，可提供诸如实时翻译、会议记录转写、与AI助手等功能。讯飞双11战报数据显示，购物狂欢节期间其AI耳机销售额同比增长59%。该数据证明，AI耳机拥有不错的前景。

未来耳机发展主要分为三大方向，第一，打磨音质，追求听觉享受的上限；第二，针对特定人群，探索耳机在不同场景下佩戴舒适度、稳定度方面的突破；第三，加入AI功能，丰富耳机的用途。

（图源：雷科技摄制）

苹果、华为、小米等品牌虽影响力巨大，但因涉及的行业太多，对于行业变化的反馈不够及时，布局新品类时一般也比传统品牌慢一些。因此小雷认为，耳机的设计和AI功能，或许可以成为传统品牌的破局点。通过新设计、新功能抢先入场，再加以营销宣传，便有机会在苹果、华为等品牌反应过来之前，迅速抢占市场。

在生态、品牌成为产品销量关键因素的今天，传统数码品牌踏上了求生之路。面对新时代的行业竞争，变通往往是脱离困境最简单的方法。AI时代的到来，赋予了耳机更多可能，或将成为耳机行业未来最大的挑战与机遇。然而加入AI功能对于耳机厂商而言，也不是容易的事，或许耳机厂商可以考虑与月之暗面、智谱清言等AI公司合作，共同开发AI耳机。

当然，新事物的兴起难免伴随着更多企业入场，加剧行业竞争。耳机行业当前头部化程度不高，所有企业都有机会，把握住AI时代的变革，或许就能脱颖而出。

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