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Tiktok小黄车【保姆级教程】

索隆 • • TikTok • 阅读 144


Tiktok小黄车【保姆级教程】

01.

东南亚小黄车开通的方式

目前对比英国小店来说，由于东南亚的人口基数要大，所出单还是容易、在售后和退货率方面较少，通过精选联盟或者合作供应链还可以做无货源模式。

在地理位置上，东南亚离我们更近，特别是越南地区挨着云南，物流什么的都更方便，在文化和消费习惯上也更接近。

过往的虾皮、拉赞打已经把东南亚的电商基础设施，电商消费习惯都弄培养起来了。

小黄车目前有三种方式开通小黄车

1、通过Tiktok Shop小店开通

这种方式是通过自己去申请TK小店，然后在后台绑定账号，就可以开通带货权限了，目前一个小店支持绑定5个账户。

优点就是0粉就可开通购物车功能，不需要挂靠公会等机构。

这种方式的缺点是最多只能挂5个号，支持1个官方账户，外加4个渠道号。

2、账户千粉开通

当Tiktok账号过千粉后，我们可以直接在后台申请开通小黄车。优点就是门槛不高，有账号就行但是需要发布一些作品把账户粉丝做到一千。

对于不着急的，而且有人来运营的朋友来说，可以考虑这种方式。

缺点是提款方面麻烦点，首先你需要准备本土的银行卡，就是需要当地人的银行卡信息，如果你做的是马来的号，那你需要马来西亚当地银行卡才能提现金额。

如果没有的话，那么你需要找一家当地国家的，MCN机构代提。

但是MCN一般会抽你30%-50%左右的佣金，也就是说你提100块，MCN会抽你30-50块，如果账户多金额比较大，建议可以自己开一家MCN机构来进行操作。

这样的话你的佣金就不需要出了，但是根据官方的信息是，如果你的MCN开下来没有足够的数据支撑的话，后面也会面临关停的。

所以前期可以先找挂靠后期稳定在进行开通MCN，这样稳妥一些。


Tiktok小黄车【保姆级教程】

3、MCN机构代挂开通

找一家MCN机构，提供你的账号UID和Handle给MCN，他们可以帮你直接0粉开通带货权限了。


Tiktok小黄车【保姆级教程】

做东南亚小黄车的成本

最基础的投入就是iphone或者android手机、东南亚的节点、起号起视频素材。

如果是跑佣金模式的话，东南亚普货产品的客单价一般是在20马币左右，佣金比例10%-30%左右。高一点的客单价比如女包、数码类的可以到100-200左右。

目前了解到跑的比较好的团队，做了200多个账号，大概一个月能跑6万多美金，按佣金比例15%来算的话，折合人民币大概6万块钱左右。

所以如果账户多的情况下收益也是可观的，重点就是要把人力成本和效率提高。

东南亚是做小店还是做达人？

店铺模式

首先如果你选的是做小店，那么你需要有适合的货源、或者供应链优势。小店一般分为自营和后端，自营一般是有货源优势或者是品牌，可以选择自己做直播和短视频。

如果你是做后端的话需要有好供应链的支持，而且当地最好有本地仓合作，因为东南亚的爆单和国内相同的，如果某个达人带爆了。你需要能稳定发货，而且时效方面需要控制好。

如果发不出货那么你的店铺分会被扣，导致就是限单+达人流失，严重的可能会封店。

目前在东南亚的价格是非常低的，甚至可以和国内拼多多比，能压倒这么低的价格一方面是东南亚的消费水平并不高，衣食住行类的刚需产品一般卖的比较号。

那边的本地仓的租金很低，做供应链的基本都是把产品拉倒本地仓去。

在加上虾皮、Lazada这些电商平台的价格都已非常内卷了，很多产品都是9.9包邮抖可以，并且还是货到付款也就是COD，没有足够资金和供应链实力根本卷不过。

小黄车模式

小黄车的话比较适合个人或者小团队，快速了解东南亚的整个行情和电商模，这种出单了就能直接赚佣金，也不需要打包发货，压资金。

当然商家赚不赚钱你不用管，包括产品后端的货源和供应链，包括物流、仓储、退货这些事都不用操心，这种方式的风险是最低的。

02.

小黄车开通保姆级教程

Tiktok shop目前只有在英国、东南亚的用户，是自己可以去申请带货权限的，所以首先我们要确保自己的账号归属地要准确。

这个问题可以通过插本地运营商卡来纠正位置，某宝上面搜索当地国家+卡就是了，一般都是10多块钱一张的废卡，来解决流量偏移和黑屏问题。

下面以开通马来西亚的小黄车为例

1、第一步需要注册TK账号

我们首先自己搭建好马来的节点，然后插上马来卡，注册TikTok账号，记得年龄要大于18岁（这个很重要），然后把账号涨粉到1000粉丝。

当然如果你想更快一点，可以直接选择去买号,一般刷起来的千粉账户都是80块钱左右。


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2、在后台申请带货权限

如果账户达到一千粉丝了，可以点击右上角菜单，然后选择Creator tools（图左），滑到下面点击TikTok Shop (图右）


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点击提交，就可以开通成功了


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这个时候其实你就可以开始添加商品，并且发布了，如图所示


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3、绑定MCN开通收款权限

开通之后我们需要跟有资质的MCN进行一下绑定，这样才能提现，除非你是本地人。我们提交信息绑定MCN，然后开通收款权。


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4、退出账号重新登录

全部搞好以后，退出重新打开TK，然后我们点击Get started


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5、进入选品中心，添加商品到橱窗

点击Get Started，或者你也可以从TikTok Shop的入口进来，来到选品中心后，选择自己想带的产品。


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选好后添加到橱窗，在主页能看见，就说明成功了


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6、发布视频，点击Add link，小黄车Get

商品添加到橱窗后，我们开始发视频，点击Add Link就可以添加商品，我们可以添加一个，也可以同时添加多个，然后我们把商品名字稍作修改，


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然后发布视频，小黄车就会出现了！成功


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如果你一次性添加了多个商品的话，会显示成这样，一个列表形式的样式。


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1、关于TK小黄车快速起号+爆单技巧

快速起号，矩阵起号

这种核心逻辑就是要低成本快速起号，通过简单剪辑或者搬运，流水方式的产量视频，通过量大来提高爆单的概率。

当然前期是要选好产品，一个好的产品方向能成功一大半。

通过第客单价来走量

因为东南亚的市场行情、消费水平低，那种刚需低客单价的产品，用底价的方式很容易拉起来。

在TikTok上高客单和中客单都是很难成交的，目前TK就是早期的抖音，所以价格足够低，客户才会冲动消费，决策成本才低。

目前现有的成功案例也证明，低价走量是最好的方式，更何况是分佣，你本来就没有什么成本，当然是出单越多越好。

通过多个小黄车原理+价格辐射

如下图发布小黄车的时候，你是可以一次性添加多个商品的，因此你可以低价9.9引流，引流进去后可以放一些不同价格段的产品，比如19.9，29.9这种阶梯式的方式来提高售卖的数量。

这个有点像国内直播的引流品、爆品、盈利品

所以我们要尽可能地覆盖更多的人群，给用户更多的选择，同时也能增加你的利润。


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支付方式设置COD优先

COD货到付款可以极大地提高转化率，比如我们在淘宝购物的时候，不仅有运费险、7天无理由、花呗付款、分期付款，甚至还有先用后付，其实都是为了提高转化。

5、要优先做热门品类

目前日用品、美妆、3C、服装这些都是销量最好的品类，优先尝试去做，也可以参考抖音和快手，性质是一样的。

6、专做华人市场

目前东南亚的华人大概有2400万，新加坡75.6%，马来西亚占比23.2%，泰国占比约14%，印度尼西亚5%。所以直接做中文内容，市场也不小，而且做中文很容易。

我朋友的一个直播间越南一天可以卖1000美金，他们是直接用的中文+英文直播的，其实效果也可以重点还是看你产品和价格是否有吸引力。包括目前的TikTok新加坡站点，已经全面支持中文直播和中文短视频。

（文章完）

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文章来源于互联网:Tiktok东南亚小黄车【保姆级教程】

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